Новости

Продавать квадратные метры — вчерашний день

РБК цитирует экспертов «Авито», которые подсчитали среднюю стоимость квадратного метра на вторичном рынке жилья. Согласно их расчетам, по итогам четвертого квартала 2019 года, она составляет 44,9 тысяч рублей по всей России. 

Александр Санкин, по методу которого уже продано недвижимости на 50 миллиардов рублей, а в этом году планируется увеличить эту цифру вдвое, считает, что цитировать цены, вырывать их из контекста и оперировать ценами на квадратный метр – плохая практика, которая вводит в заблуждение участников рынка недвижимости. 

– Во-первых, продавать квадратные метры – вчерашний день. Опытные агенты недвижимости продают кубические метры. Бывает, что потолок низкий, квадратных метров много, и комната кажется меньше, чем комната с меньшим метражом, но с более высоким потолком и с более высокими окнами. Это, как говорить о средней температуре по больнице - совершенно бессмысленная и вредная практика. 

Нужно обращать внимание и цитировать цены на квартиру или на дом целиком, с учетом его особенностей и преимуществ. Опытные маркетологи и брокеры недвижимости продают не квадратные метры, а мечту, образ жизни. Цена квадратного метра не имеет никакого значения, имеет значение цена объекта, а цена объекта определяется только лишь качеством маркетингового плана и готовностью агента создать ажиотаж вокруг вверенного ему объекта. Вот об этом следует думать. А эти статьи только лишь вводят людей в заблуждение. 

Есть очень много способов померять квартиру или нежилое помещение. Кто-то меряет от границы внутренней стены до другой внутренней стены, а кто-то – от границы внешней стены до другой внешней, а кто-то – от середины коридора, разделяющего две комнаты, или даже весь коридор присовокупляет к площади объекта. 

Я продавал объект, площадь которого по документам составляла 1300 кв.м., а по маркетинговым материалам – 2,5 тысячи кв.м., потому что в маркетинговых целях к ней прибавили застекленные террасы и даже винный погреб, который относится к этой квартире и еще террасу на крыше. Вот это правильный маркетинг. 

Меня по-другому учили в Нью-Йорке, и этот совет я хочу передать читателям моего комментария. Так вот, меня учили никогда не называть площадь объекта, а говорить: «Наймите своего архитектора – он вам померяет. Давайте я лучше расскажу вам о преимуществах этой квартиры». Потому что померять можно по-разному. Если у вас хороший объект , и вы говорите цену за квадратный метр, то вы проигрываете по сравнению с качественными объектами, которые недобросовестно померены, там террасу прибавил агент или крышу, и вы в итоге проиграете в сравнении. Поэтому это плохая практика.
Made on
Tilda