Новости

Между риэлторами возник спор

Должен ли Профсоюз Риэлторов просить Президента и Правительство Российской Федерации о помощи (как это сделала РГР), или не надо грузить Владимира Путина и Михаила Мишустина своими проблемами, ведь, у них и так полно сейчас забот, мы же сами прекрасно справляемся. Или сознательным риэлторам следует оказать помощь стране?

Становиться волонтёрами и делать поквартирные обходы на территории своей специализации, с разрешения и по поручению местных властей или минимизировать контакты и общаться с продавцами и покупателями недвижимости с помощью видео – конференций и мессенджеров?

Уже две недели риэлторские сообщества обсуждают жаркую тему: как быть в условиях пандемии Коронавируса. Нужно ли обращаться в правительство и просить у власти помощи для нашей сферы бизнеса или, наоборот, стать добровольцами и оказывать помощь людям?

3 апреля 2020 г. правительство РФ утвердило список отраслей экономики, пострадавших от пандемии, и сфера недвижимости в него не вошла. Вскоре после этого профсоюз директоров агентства недвижимости, который называет себя Российская Гильдия Риэлторов, направил обращение правительству, в котором попросила включить данную отрасль в список пострадавших от распространения коронавируса и «ввести меры поддержки бизнеса из-за снижения деловой и потребительской активности в сфере деятельности, связанной с недвижимым имуществом».

В это же время дискуссия по этому поводу разгорелась и в Первом Профсоюзе Риэлторов России, основателем и президентом которого я являюсь. Агенты - миллионеры, которые работают по моей аукционной методике продажи недвижимости, высказали мнение, что риэлторам не нужна помощь. Например, так считает магистр аукционных продаж Светлана Улицкая, агент – миллионер, которая также является и руководителем агентства недвижимости Century 21 Diamond и известным бизнес - спикером. Светлана уверена, что успешный риэлтор – это предприниматель, который всегда обеспечит сам себя работой, самостоятельно решит свои проблемы. А время пандемии и самоизоляции Светлана назвала золотым временем для агентов-аукционистов.

А известный московский юрист в сфере недвижимости Ирина Дагаева в одном из наших эфиров, в ответ на мой вопрос, как государству следует помочь риэлторам, ответила "Риэлторам не надо помогать. У нас всё хорошо, риэлторам просто не надо мешать".

Чтобы собрать больше мнений агентов и руководителей агентств недвижимости из разных городов для обсуждения необходимости обращения риэлторов к Президенту и Правительству РФ я создал чат в What’s App Услышьте Голос Риэлтора, в который я пригласил представителей профессиональных общественных объединений, а также, неравнодушных «беспартийных» риэлторов.

После обсуждения среди членов правления Профсоюза и консультаций с представителями других профессиональных общественных объединений, мы пришли к мнению, что нам необходимо обратиться к Правительству РФ, но не с очередной просьбой о помощи, как это сделала РГР, а самим предложить помощь стране. Если кратко – участковый риэлтор, который работает на территории, может стать волонтёром и, получив от местной власти удостоверение, разрешение и поручение, на общественных началах делать поквартирные обходы с соблюдением всех санитарных мер и помогать одиноким, пожилым людям, например, с доставкой продуктов и лекарств, организовывать сбор средств для малоимущих и находящихся в трудной жизненной ситуации людей, информировать граждан о последних указах властей и давать властям обратную связь от населения своих участков.

Но не все риэлторы разделяют эту идею. Например, Алексей Громик из Новосибирска категорически не согласен с таким предложением. В видеообращении, размещённом в чате «Услышьте Голос Риэлтора», он сказал:

– Друзья, всем риэлтпривет! Какие поквартирные обходы? Я, конечно, не использую технологию Александра Санкина, потому что я её ещё не изучил. Но у меня и так работы выше крыши, сейчас еду брать задаток. Но здесь речь, наоборот, идёт не о том, чтобы мы частые контакты делали. А о том, чтобы в словиях пандемии мы сократили эти контакты. Мы как раз должны говорить о том, что с помощью технологий, мессенджеров, всего, что дал нам современный прогресс, взаимодействовать с клиентами, насколько можно минимизировать показы, встречи т.д. Но, при этом, чтобы вообще рынок недвижимости не остановился. Наша главная задача – чтобы работали МФЦ, Росреестр проводил сделки, чтобы банки работали – продолжали выдавать ипотеки, чтобы не остановилась ни строительная индустрия, ни продажи недвижимости, как вторички, так и новостроек. Но, при этом, минимизировав контакты. Какие волонтёры? Куда вы собрались? В костюмах химзащиты будете ходить по клиентам? Этим воспользуются мошенники, подделают документы, наденут химзащиту и попрут по квартирам. Попадать в квартиры? Сейчас смотрите, какая ситуация. Многие потеряли работу, криминал увеличится. Куда вы собираетесь ходить? Вы о чём? Минимизируйте контакты!»

Юрий Паршиков, владелец сети агентств недвижимости «Полезные Люди», штаб – квартира которой находится в Ижевске и которая объединяет около 300 риэлторов в 4-х городах, написал в чате Услышьте Голос Риэлтора!:

«Фактически, обычный риэлтор-физик, не пострадает. Два месяца - не срок, чтобы понести серьёзные убытки. А вот для бизнесов, совсем другой вопрос.

Вы знаете, мы в регионе словили кучу отрицательных отзывов от коллег, вплоть до угроз, что на нас натравят Потребнадзор и другие органы, за то, что мы открыто сказали, что не будем закрывать офисы для риэлторов. А наоборот организовали пост для регистрации сделок. Две недели каждый день по 15 сделок проходит в офисе.

Решили сделать доброе дело риэлторам. Но коллеги так и поливают грязью.

Поэтому я считаю, что надо продолжать работать. Конечно, максимально безопасно. А если ныть и стонать, то от этого будет ещё хуже. И хуже кратно.

Ибо пострадает реально целая отрасль».

Риэлтор Пётр Манько написал: «Интересные реалии, кто-то стонет, а кто-то делает дело и идёт вперёд».

Бизнес тренер и практикующий риэлтор из Новосибирска Алексей Громик добавил:

«По сути: Заключить договор на продажу сейчас стало проще гораздо, так как виртуальный тур и рекламу своего объекта собственнику как непрофессионалу делать не с руки!

То, что касается переговоров перед заключением предварительного договора с помощью разных мессенджеров стали делать это отлично, наконец-то, вспомнили, что мы не торгаши, а дипломаты, катализаторы, заточенные на поиск компромиссов для сторон сделки на взаимовыгодных условиях!

Ну, и основная часть марлезонского балета. Экспертная, онлайн - сделка с предварительным экспертным анализом и выстраиванием алгоритма проведения сделки тоже не с руки собственнику и покупателю!

Преференции и выгоды для покупателя от истинных специалистов тоже надо учесть!

Друзья, у нас работа будет всегда! Всем Риелт Привет!»

Известный московский риэлтор и со-основатель "Московской Ассоциации Специалистов по Сделкам с Недвижимостью" Владимир Тимошенко написал в чате Услышьте Голос Риэлтора, чего не хватает риэлтору для работы:

Мероприятий по обеспечению - не разрушению запущенных и планируемых сделок в городе Москва:

«Обеспечить работу нескольких МФЦ в которых будет, осуществляется приём документов на регистрацию и выдача уже документов по уже зарегистрированным сделкам. В идеале в пешей доступности от метро, МКАД и ТТК и рядом с работающими офисами «Сбербанка» (с кредитными отделами и ячейками).

-Обеспечить работу отделений с депозитариями всех банков хотя бы 1-2 раза в неделю.

- Пропуском к передвижению по Москве, с соблюдением всех мер безопасности, являются документ от МФЦ или банка (для всех участников сделки т.е. доп схема для тех кто не может сделать через Гос Услуги)».

По моему мнению, пропуском для передвижения риэлтора может быть также и эксклюзивный агентский договор с собственником или агентский договор на поиск с покупателем.

А вот что думает по этому поводу региональный представитель Профсоюза Риэлторов во Владивостоке Дмитрий Демьянов:

– Я внимательно слежу за петициями, за обсуждением риэлторов по поводу обращения в правительство. Я считаю, что обязательно нужно обращение, только не с просьбой помочь, помощь нам не нужна, я согласен, что риэлтор-профессионал всегда сам себе может найти клиентов, и находит, он всегда самодостаточен. После освоения аукционной методики работы нет проблем ни в клиентах, ни в деньгах – это 100%. Я продал два объекта по аукционной методике, могу поделиться кейсами, это элитка. В экономе я уже знал, что аукционный метод отлично работает, а элитка – для меня это был прорыв. Поэтому я считаю, что, однозначно, нет никаких проблем у профессионалов.

Обращение к правительству нужно только лишь с тем, что сейчас прекрасная возможность устраивать поквартирные обходы на территории, участвуя в качестве волонтёров, добровольцев, чтобы власти и население были в курсе, что мы появляемся не просто под какой-то эгидой или под каким-то предлогом на территории, а реально и конкретно готовы помогать людям. И помогать, даже не заикаясь о том, что мы – агенты, потому что на территории тебя и так все знают, что ты – агент. И ты приходишь совсем с другим посылом. И, однозначно, потом это всё сыграет в копилку, об этом даже говорить не стоит.

Я год работал до изучения аукционной методики, и работал в таком обычном ракурсе, не было ещё никакого коронавируса. Я просто понял, что надо работать по-другому: как учит Александр Санкин, сначала идти к людям, чтобы узнать, что им нужно, а деньги и большие комиссии придут 100%, как следствие этого. Так и получилось. Да, год было тяжело, а потом плоды просто сами созрели, и я понял, что надо было просто немножко потерпеть. И сейчас эти хорошие зреющие плоды, клиенты, благодарные люди обращаются, звонят, советуются. Всё движение идет вокруг этого.

Ещё раз хочу сказать большое спасибо за то, что дали возможность стать региональным представителем Профсоюза Риэлторов, дали возможность получить знания, вы мне помогли, когда было тяжело. Все книги Александра Санкина прочитал, сделал пометки. Сейчас откопировал и абсолютно бесплатно раздал своим близким, порекомендовал своему сообществу в Макромире, здесь, во Владивостоке, чтобы покупали курсы, приобретали, чтобы акцент сделали именно на методику, на переговоры, маркетинг именно по вашей методике, чтобы покупали у вас курс, книги, потому что это реально всё меняет в работе. Вообще меняет мировоззрение, понимание профессии, меняет предназначение, а это основное, это строит внутренний фундамент. И тогда ты понимаешь, зачем ты вообще на территории, зачем ты проснулся, куда идёшь, и что тебе нужно делать.

Так что моё мнение, по вопросу петиции – надо обязательно обращаться. Это лишний звонок правительству, на местном уровне, на высоком уровне, чтобы Правительство понимало, что участковые риэлторы готовы работать на месте, это классные ребята, это нужные люди, которые в трудной ситуации для России сделали шаг навстречу и готовы помогать абсолютно бескорыстно и имеют для этого все возможности. А на самом деле возможностей у нас очень много. У меня, например, сейчас появилась такая техника – большой грузовик, внедорожник, на котором я ездил на труднодоступную территорию, куда мог доставить продукты. Это здорово, когда есть деньги, есть возможность туда прорваться, привезти продукты, сделать то, чего другие не делают. Да и просто все службы – МЧС, Росгвардия всего не охватят, за всем не усмотрят. А мы можем помочь. И из маленьких мелочей складывается большое дело».

Друзья, а вы какого мнения придерживаетесь, нужна ли, на ваш взгляд, помощь риэлторам от государства, или мы сами должны помогать людям? Нужны волонтёрские поквартирные походы участковых риэлторов, или необходимо минимизировать контакты? Для меня, как для президента и основателя Первого Профсоюза Риэлторов России, ценно мнение каждого риэлтора, а не только агентов - аукционистов. Делитесь им в комментариях, голос каждого риэлтора должен быть услышан!

С уважением,

Ваш Александр Санкин

Президент и основатель общественного объединения Международная Ассоциация Успешных Агентов – Первый Профсоюз Риэлторов России

Наша миссия – цивилизация рынка!
Made on
Tilda